背(bei)景：一(yi)個企業(ye)(ye)如果能夠在整(zheng)體大環境低迷、不(bu)(bu)景氣(qi)的(de)形勢(shi)之下(xia)不(bu)(bu)受負面(mian)影響持續快速發展(zhan)，這(zhe)就(jiu)足以(yi)說明這(zhe)個企業(ye)(ye)的(de)非凡(fan)所(suo)在。浙江海天在今年(nian)上(shang)半年(nian)農機市(shi)場整(zheng)體低迷的(de)行業(ye)(ye)形勢(shi)下(xia)，不(bu)(bu)僅頂住了市(shi)場下(xia)滑的(de)壓力，還有(you)勇氣(qi)另辟蹊(xi)徑(jing)，將產品結構延伸(shen)到收獲機械的(de)行走系統產品，并取得(de)了不(bu)(bu)錯的(de)業(ye)(ye)績。這(zhe)一(yi)方面(mian)得(de)益于海天多(duo)年(nian)來樹立起(qi)來的(de)良(liang)好品牌形象和優質產品質量(liang)，另一(yi)方面(mian)也得(de)益于海天不(bu)(bu)斷追(zhui)求創新，積攢后勁的(de)精神。

農(nong)機(ji)360網&《中國農(nong)機(ji)商情》：

今年上半年農(nong)機(ji)(ji)市場(chang)整體略顯低(di)迷，小麥收割(ge)機(ji)(ji)、拖拉機(ji)(ji)等(deng)產品都出現不同程度的(de)下(xia)滑，浙(zhe)江海天作(zuo)為收獲機(ji)(ji)、拖拉機(ji)(ji)領域的(de)主要配套企業，陳(chen)總，能不能給我們介紹一下(xia)海天上半年市場(chang)銷售(shou)情(qing)況？您又如何看(kan)上半年的(de)農(nong)機(ji)(ji)市場(chang)？

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雖然上半年整個農機市(shi)場(chang)略(lve)顯低(di)迷，但是(shi)從市(shi)場(chang)銷售情況來看，我(wo)們(men)海(hai)(hai)(hai)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)銷售計劃已經(jing)超(chao)額完成，齒輪事業(ye)部和橋箱(xiang)事業(ye)部兩個部門的(de)(de)(de)(de)系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)都處于供不(bu)(bu)應(ying)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)局(ju)面。之所以能夠(gou)在(zai)(zai)宏觀態(tai)勢(shi)不(bu)(bu)利(li)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)依(yi)然保持(chi)銷量的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長，主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)海(hai)(hai)(hai)天(tian)(tian)能夠(gou)準確(que)的(de)(de)(de)(de)分析局(ju)勢(shi)，冷靜觀察，在(zai)(zai)經(jing)過了(le)大量、嚴格、細致的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調研后，深(shen)入走訪(fang)各大主(zhu)機廠(chang)、經(jing)銷商并廣泛(fan)聽取各地(di)區用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)意見(jian)和建議，所以我(wo)們(men)海(hai)(hai)(hai)天(tian)(tian)能夠(gou)很好地(di)把(ba)握(wo)了(le)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)也滿足了(le)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，特別是(shi)4YZ系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)一經(jing)推(tui)出就深(shen)受各大主(zhu)機廠(chang)及農戶們(men)的(de)(de)(de)(de)好評。

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對于上半年的(de)(de)(de)農機(ji)市(shi)(shi)場(chang)，由于受國際金融危(wei)機(ji)及歐債危(wei)機(ji)的(de)(de)(de)雙重影響，加(jia)上國內一系列的(de)(de)(de)調控政策出(chu)臺使得(de)現階(jie)段(duan)國內的(de)(de)(de)經濟發展逐漸放(fang)緩，市(shi)(shi)場(chang)消費趨于理性(xing)，雖(sui)然從表面上看市(shi)(shi)場(chang)處(chu)于低迷狀態，但是(shi)我個(ge)人認為這(zhe)(zhe)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)來說反而(er)是(shi)一個(ge)很好的(de)(de)(de)時(shi)機(ji)。為什么呢？由于現階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)產品市(shi)(shi)場(chang)逐步(bu)從原來的(de)(de)(de)粗放(fang)型向科技含(han)量(liang)高、可靠性(xing)好、實用性(xing)強的(de)(de)(de)產品過渡，如果(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠真正把握好現在的(de)(de)(de)契(qi)機(ji)，在這(zhe)(zhe)些方(fang)面下功夫，有所(suo)突破(po)，超越別人，那么，對于企(qi)(qi)業(ye)(ye)而(er)言將是(shi)一次騰飛的(de)(de)(de)好時(shi)機(ji)。

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農機360網&《中國農機商情》：

海天(tian)機械(xie)(xie)一直致力于齒輪(lun)和齒輪(lun)箱的(de)加工(gong)生產，隨著這(zhe)兩(liang)年的(de)發展，公(gong)司(si)開始(shi)將產品轉(zhuan)型為收獲機械(xie)(xie)的(de)行(xing)走系(xi)統(tong)產品，您能(neng)不能(neng)給我(wo)們介(jie)紹一下企業(ye)產品轉(zhuan)型的(de)原因？

陳正華：

從齒(chi)輪(lun)和(he)(he)(he)(he)齒(chi)輪(lun)箱的(de)(de)(de)加工生(sheng)產(chan)轉(zhuan)向收獲機(ji)械的(de)(de)(de)行走(zou)系統(tong)產(chan)品，應該說這是(shi)我(wo)(wo)們海天(tian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)次產(chan)品結(jie)構(gou)延伸(shen)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)是(shi)在(zai)(zai)響(xiang)應國(guo)家政策及(ji)行業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)，隨著社會和(he)(he)(he)(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展以(yi)(yi)及(ji)對能(neng)源(yuan)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)利(li)用(yong)要(yao)(yao)(yao)求不斷提高，國(guo)家和(he)(he)(he)(he)相(xiang)關部門積極號召企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)變發(fa)展方(fang)式(shi)，調(diao)整產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)結(jie)構(gou)，優化(hua)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展。所(suo)以(yi)(yi)，我(wo)(wo)們海天(tian)也(ye)(ye)就順勢而行，在(zai)(zai)齒(chi)輪(lun)和(he)(he)(he)(he)齒(chi)輪(lun)箱的(de)(de)(de)加工生(sheng)產(chan)達(da)到(dao)一(yi)(yi)定發(fa)展階段，取得(de)相(xiang)當(dang)優勢的(de)(de)(de)情況下將視線(xian)轉(zhuan)移到(dao)了(le)行走(zou)系統(tong)產(chan)品上面(mian)，希(xi)望通過這種轉(zhuan)型讓海天(tian)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)厚度和(he)(he)(he)(he)寬度得(de)到(dao)拓展，逐步成(cheng)為一(yi)(yi)家綜(zong)合(he)實(shi)力雄(xiong)厚的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，也(ye)(ye)是(shi)市(shi)場競爭(zheng)和(he)(he)(he)(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)自身發(fa)展的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)，就海天(tian)來說，我(wo)(wo)們是(shi)為了(le)進一(yi)(yi)步落(luo)實(shi)"轉(zhuan)方(fang)式(shi)、調(diao)結(jie)構(gou)、促發(fa)展"的(de)(de)(de)戰略要(yao)(yao)(yao)求，同時也(ye)(ye)是(shi)為了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)存發(fa)展和(he)(he)(he)(he)員工的(de)(de)(de)長遠利(li)益。通過產(chan)品結(jie)構(gou)調(diao)整，我(wo)(wo)們可以(yi)(yi)充分利(li)用(yong)現有的(de)(de)(de)人(ren)力資(zi)源(yuan)和(he)(he)(he)(he)裝備，確保企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)穩定發(fa)展和(he)(he)(he)(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)員工的(de)(de)(de)收益，使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)產(chan)利(li)用(yong)率達(da)到(dao)最(zui)大(da)化(hua)。所(suo)以(yi)(yi)，經(jing)過深(shen)思熟慮之后，在(zai)(zai)依(yi)托海天(tian)現有強大(da)的(de)(de)(de)研發(fa)、設計、制(zhi)造安裝的(de)(de)(de)基礎(chu)上，我(wo)(wo)們實(shi)施了(le)此(ci)次的(de)(de)(de)戰略延伸(shen)，以(yi)(yi)期(qi)在(zai)(zai)收獲機(ji)械的(de)(de)(de)行走(zou)系統(tong)產(chan)品研發(fa)生(sheng)產(chan)上有大(da)的(de)(de)(de)作為。

在經(jing)營管(guan)理收獲機械的底(di)盤產(chan)品(pin)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我們(men)做了(le)相應的戰略調整，不僅把原有的團隊進行了(le)更加嚴謹(jin)、細致的分工(gong)，而且對所有的員工(gong)提出在每(mei)個(ge)環節都(dou)要遵(zun)循(xun)"以人為本，顧客第一(yi)"的方針，扎實(shi)、穩妥的做好自己的各(ge)項工(gong)作，保(bao)證我們(men)海天(tian)的底(di)盤產(chan)品(pin)繼(ji)續(xu)(xu)延(yan)續(xu)(xu)齒輪產(chan)品(pin)的優質(zhi)品(pin)質(zhi)以及良好的發(fa)展(zhan)趨勢。

農機360網&《中國農機商情》：

無論任(ren)何(he)一個企(qi)業都需要重(zhong)(zhong)視產品的(de)質量，樹立(li)自己的(de)核心品牌(pai)，海天尤為注重(zhong)(zhong)這兩點，您(nin)對配(pei)件(jian)企(qi)業的(de)品牌(pai)塑(su)造和推廣有(you)著(zhu)什(shen)么樣(yang)看法？

品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，不是(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語體(ti)(ti)系(xi)或者視(shi)覺形象(xiang)，而(er)應(ying)(ying)當是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、服務、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化、公司愿景、客戶期待(dai)相(xiang)互作用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)結果，是(shi)(shi)一(yi)(yi)種價(jia)值(zhi)(zhi)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)現，一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)實際是(shi)(shi)在做(zuo)價(jia)值(zhi)(zhi)觀，要(yao)(yao)想讓市場認可企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，獲得(de)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)效應(ying)(ying)，那(nei)么企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)首(shou)先(xian)就(jiu)要(yao)(yao)真誠(cheng)，不能欺騙(pian)用戶，接(jie)著才(cai)能有(you)(you)(you)更深一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)闡述和演繹。而(er)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終極載體(ti)(ti)是(shi)(shi)由企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人組成，只有(you)(you)(you)對這個(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人有(you)(you)(you)了認同，才(cai)會(hui)對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)認同，所以作為(wei)我(wo)們(men)(men)海(hai)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工必(bi)須要(yao)(yao)認同企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)觀，切(qie)身實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去維護(hu)海(hai)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)。不僅如此，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)也是(shi)(shi)有(you)(you)(you)階(jie)段性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，現在我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)從情感互通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，在觀念上形成伙伴關系(xi)，但到市場更加成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)應(ying)(ying)該是(shi)(shi)價(jia)值(zhi)(zhi)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倡導。比如，蘋(pin)果公司倡導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)觀。在未來，我(wo)們(men)(men)海(hai)天(tian)(tian)在提升服務品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時也要(yao)(yao)確保產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化以及品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立性，我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)傳達"海(hai)天(tian)(tian)創新(xin)農業(ye)(ye)"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)觀，我(wo)們(men)(men)也期待(dai)行業(ye)(ye)內(nei)有(you)(you)(you)更多(duo)如同海(hai)天(tian)(tian)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)型(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來引領(ling)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)潮(chao)流(liu)，只有(you)(you)(you)這樣，中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農業(ye)(ye)機械化才(cai)會(hui)有(you)(you)(you)前途，才(cai)會(hui)朝著更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向發(fa)展(zhan)。

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海天機(ji)械雖然是配套企(qi)業(ye)，但是在(zai)(zai)產品創新、企(qi)業(ye)持續(xu)發展(zhan)規劃等方面卻一直(zhi)走(zou)在(zai)(zai)行(xing)業(ye)前列，現在(zai)(zai)農機(ji)行(xing)業(ye)已進入(ru)高速發展(zhan)的快車道，未(wei)來市場(chang)格局也將(jiang)會(hui)發生比較大的變化，您能不能和我(wo)們談談未(wei)來3-5年中，海天機(ji)械在(zai)(zai)產品創新和企(qi)業(ye)發展(zhan)方面都有那些規劃？

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在(zai)未來3-5年中，我們海天(tian)(tian)機械(xie)(xie)將(jiang)(jiang)在(zai)收(shou)獲(huo)(huo)機械(xie)(xie)行(xing)走(zou)(zou)底(di)盤(pan)的(de)(de)(de)研(yan)發中廣(guang)泛(fan)采用國際先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)，進(jin)一(yi)步提高收(shou)獲(huo)(huo)機械(xie)(xie)底(di)盤(pan)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)含量，提高其可靠性。同時，將(jiang)(jiang)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)信息技(ji)術(shu)與機電(dian)、液(ye)壓(ya)技(ji)術(shu)結(jie)合起來，提高底(di)盤(pan)的(de)(de)(de)智(zhi)能化，操作舒(shu)適化，再(zai)根據我國各地的(de)(de)(de)自然條件不同，開發出(chu)適應各地區收(shou)獲(huo)(huo)機械(xie)(xie)的(de)(de)(de)行(xing)走(zou)(zou)底(di)盤(pan)。我們海天(tian)(tian)會(hui)力爭(zheng)在(zai)3-5年內，進(jin)一(yi)步提高海天(tian)(tian)收(shou)獲(huo)(huo)機械(xie)(xie)底(di)盤(pan)在(zai)市場(chang)上的(de)(de)(de)占有率，我們相信，在(zai)谷(gu)物、青貯、甘蔗、油菜(cai)、棉花等各種作物收(shou)獲(huo)(huo)領域都將(jiang)(jiang)會(hui)出(chu)現更多的(de)(de)(de)使(shi)用海天(tian)(tian)收(shou)獲(huo)(huo)行(xing)走(zou)(zou)底(di)盤(pan)企(qi)業的(de)(de)(de)身影。

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不(bu)僅(jin)如此，我們(men)還(huan)會(hui)繼續建(jian)立完善(shan)的研(yan)發體系、制造體系和管理體系，優化產(chan)品配套措施(shi)，強化產(chan)品試驗手(shou)段，為廣大用(yong)戶持續提供技(ji)術先進、操(cao)作舒適、性(xing)價比高的各(ge)類產(chan)品，為中國農機行業服務(wu)的發展貢獻自己(ji)的力量！

后記：采訪完陳正(zheng)(zheng)華(hua)，心中不由自主的(de)(de)想(xiang)象未(wei)來的(de)(de)海(hai)天將是(shi)一個什么樣子？這(zhe)樣一家能夠(gou)在市場不是(shi)很(hen)景氣的(de)(de)情況(kuang)下將挑戰變為(wei)機(ji)遇，順勢轉身、逆勢而(er)上的(de)(de)企業(ye)無疑是(shi)行(xing)業(ye)里佼佼者。也許(xu)，這(zhe)正(zheng)(zheng)是(shi)一個優秀企業(ye)身上所具備(bei)的(de)(de)"基因(yin)"，也許(xu)，這(zhe)也正(zheng)(zheng)是(shi)所有企業(ye)需(xu)要(yao)具備(bei)的(de)(de)思維精髓(sui)！面對行(xing)業(ye)逆勢，恰恰是(shi)自我調(diao)整、謀求變化、實現突圍的(de)(de)機(ji)遇期，這(zhe)正(zheng)(zheng)好與當(dang)前中國(guo)經(jing)濟(ji)形式的(de)(de)調(diao)整變化相吻合(he)。在競爭環境中，適者生存(cun)是(shi)永(yong)恒(heng)的(de)(de)真理(li)，陳正(zheng)(zheng)華(hua)正(zheng)(zheng)是(shi)帶(dai)領海(hai)天駕馭了(le)這(zhe)一市場規則，海(hai)天才贏得(de)了(le)未(wei)來！

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